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国足依然无缘决赛,但"中国制造"已挺进世界杯

又是一个四年,中国足球队再次无缘世界杯决赛圈,与此形成鲜明对照的是,“中国制造”和“中国品牌”已形成令人侧目的强大矩阵,顶着世界杯合作伙伴等一系列耀眼光环笑傲全球。对谋求重塑声誉的国际足联来说,中国公司及时补位,无异于雪中送炭。对中国企业而言,他们渴望通过世界杯的聚集效应放大自身的品牌价值,借势迈向商业征途上的星辰大海,同时兑现叠加了“足球梦”“复兴梦”“中国梦”的雄心壮志。

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回到2010年,那个叫“瓦瓦祖啦”的塑料喇叭响彻南非,名为“普天同庆”的官方用球随着决赛主裁韦伯的终场哨声,完成了其南非世界杯64场比赛的光荣使命。同国旗、假发、墨镜、望远镜一样,这些标着“中国制造”的商品源源不断地由中国发往南非以及世界各地。据当时义乌海关统计,受南非世界杯带动,当地体育用品的月度出口额连续半年超过了1000万美元,2010年前五个月的出口额同比增长了110%。这是中国成长为“世界工厂”的一个缩影,在之前2002年韩日世界杯、2006年德国世界杯,类似的全球产业趋势已经水到渠成。

与过去几届不同的是,在上届巴西世界杯筹备和举行期间,“中国制造”已不仅限于新一代加油神器“卡西罗拉”、官方用球“桑巴荣耀”以及吉祥物“弗莱古”,在主要赛场城市的基建和交通项目中,都有中国企业的身影。据报道,由湖南南车时代电动汽车公司研制的首批油电混合新能源公交客车,在巴西世界杯主办城市之一帕拉纳州首府库里蒂巴市上线运营,在世界杯比赛期间担负繁忙的机场至市区的公共交通运输任务。在巴西首都巴西利亚的世界杯国家体育场和位于西部城市库亚巴的潘塔纳尔世界杯体育场改建工程中,主导施工的是来自三一重工的起重机。此外,有九个巴西世界杯比赛球场的安检设备由中国同方威视公司提供,数量接近600台;九座场馆的中央空调来自中国美的……

到了本届俄罗斯世界杯,中国军团全力出击,在国际足联赞助商方阵中堪称最为强大的一方势力。国际足联把赞助商分为三个级别,即“全球合作伙伴”“世界杯赞助商”和经过调整的“世界杯区域支持伙伴”。万达集团与可口可乐、维萨卡、阿迪达斯、现代汽车等七家企业成为“全球合作伙伴”,蒙牛、VIVO和海信,与麦当劳、百威啤酒一道成为“世界杯赞助商”,生产电动车的雅迪集团是区域支持伙伴之一。6月8日,经营商务正装的帝牌集团搭上“末班车”,成为2018FIFA世界杯官方区域支持伙伴。在世界杯历史上,除了比赛用球、球衣、装备、吉祥物及各种周边纪念品外,自此又多了一项“中国制造”——帝牌以入选2018年FIFA世界杯的32国家国旗配色为创意,定制了32条具有“世界杯风情”的领带。英国《卫报》的一篇文章说,今年夏天去看世界杯的球迷们,将会看中国电视机、用中国手机、坐中国电动滑板车以及喝着中国奶制品。

有报道称,“全球合作伙伴”可使用国际足联标识八年,赞助费至少1.2亿美元,获得世界杯赞助商的资格要花掉6800万美元,而区域支持伙伴的赞助费至少2125万美元。这么大额的投入自然期待等值甚至更高的回报。国际足联称,无论是哪一级的赞助商,均从排他性的和高识别率的国际足联官方标识中获益,通过各种营销手段,这些赞助商将自己的产品、服务和品牌成功地与世界杯赛事联系在一起,无论是锁定特定消费群体,还是乘机延展其产品线,再或者执行每一个具体的市场战略,赞助商们都会得到不错的成绩单。

英国《公关周报》新总编萨姆·波恩·詹姆斯表示,中国公司资助世界杯有两个好处:一是接触到西方观众,随着公司扩张,他们或早或晚都要赢得这些客户;二是品牌的国际转向,他们希望在国际市场的表现堪比国内市场?!段辣ā吩⒐5麓笱逵到淌谖髅伞げ榈峦说幕八?,西方公司对赞助俄罗斯世界杯和2022年卡塔尔世界杯缺乏兴趣,而国际足联需要新的金主,中国公司发现了机会,找到性价比较高的方法,将自己的品牌展示给数十亿全球观众。

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2010年南非世界杯


“呜呜祖拉”的塑料喇叭响彻南非

要说2010年南非世界杯给人留下深刻印象的有什么,除了名为“普天同庆”的官方用球,就是那个叫“瓦瓦祖啦”的喇叭。一位发言人曾心有余悸地说:“尽管呜呜祖啦的喧闹声令球员们和转播员们不胜其烦,每个人都讨厌呜呜祖啦,但每个人都想要一支,这种事情太荒唐了?!?/p>

这种价廉物美、“威力”强劲的塑料制品成为南非足球文化的一部分,但它们中的绝大多数却不是产自这个非洲工业最发达的国家,而是产自万里之外的中国。

宁波宁海塑料制品作坊主邬奕君是呜呜祖拉的设计者和生产者,其灵感来自一幅外国漫画。2001年,他看到一张非洲土著舞蹈的漫画中,土著胸前横着一个长长的喇叭。图片下方的文字说明介绍,这是一种竹子做的大喇叭,是当地人用来驱赶猩猩的?!耙残硭梢宰龀汕蛎岳??!彼婕从煤谏芰戏轮瞥隽思父?,而且根据图片说明的内容,他还把这个牛角形状的喇叭做成了像竹子一样一节一节的样子?!拔匚刈胬病薄恢中滦吞逵染痛说?。

但当外界一片赞誉称中国制造挺进世界杯时,某玩具厂商负责人对于这样的生意大倒苦水。每一个呜呜祖啦生产出来到南非这个过程当中,中国人能够挣到的钱只有两分钱,挣的比较多的是2010年世界杯的吉祥物扎库米,扎库米每一个大概能够挣到三毛钱,但是整体来说还是非常非常低的。在前几年,生产类似乌乌祖拉这样的喇叭,税前的利润能够达到20个点,但2010年利润仅仅只有10个点。以一个型号为888D的球迷喇叭为例,单价为2.05元,毛利仅仅为0.2元,而在往年这样的一个喇叭,至少有0.4元的利润。

另有一个值得注意的现象是,虽然南非世界杯现场的呜呜祖拉大部分来自中国,但实际上来自南非的订单并不多,更多的是来自欧洲的订单。当时很多中国的玩具厂家并不愿意直接和南非的客户打交道。他们把这些客户称为垃圾客,需要的量小,而且价格上抠的很死。对他们来说,在世界杯上赚得全是辛苦钱。

然而不管怎么说,世界杯让中国成长为“世界工厂”的缩影更加明显。据当时义乌海关统计,受南非世界杯带动,当地体育用品的月度出口额连续半年超过了1000万美元,2010年前五个月的出口额同比增长了110%。

2014年巴西世界杯

基建、交通、通信……中国企业全方位进军

与过去几届不同的是,在2014年巴西世界杯筹备和举行期间,“中国制造”已不仅限于新一代加油神器“卡西罗拉”、官方用球“桑巴荣耀”以及吉祥物“弗莱古”,在主要赛场城市的基建、交通、通信、显示等诸多项目中,都有中国企业的身影。

在交通领域,中国南车与北车都占据了一席之地。由湖南南车时代电动汽车公司研制的首批油电混合新能源公交客车,在巴西世界杯主办城市之一帕拉纳州首府库里蒂巴市上线运营,在世界杯比赛期间担负繁忙的机场至市区的公共交通运输任务;在巴西里约热内卢,为世界各国运动员和游客提供服务的地下和地面轨道交通车辆80%都是中国北车长客股份制造的产品。

先进的通信技术犹如在球场上视野开阔、擅长阅读比赛的中场球员,他们往往能精确计算出路线,送出致命一击。而能承担这一角色的,莫过于华为。

当时,中国华为技术有限公司承接了12座巴西世界杯主办城市的通信系统工程项目,该项目由五个运营商联合共建,涉及到2G、3G、4G、WIFI等各种制式的网络,需求达到上百套设备。

据华为南美南地区部公共关系部部长杨光临回忆:“华为在世界杯期间提供的服务有两大块:一是给各个运营商保障整个网络的畅通,不仅仅是场馆内,还包括场馆外;第二,我们也提供了部分场馆内部的通讯网络的建设,例如在贝洛的场馆我们就提供了端到端的解决方案,包括一个大型机房、传输的引入以及场馆内部覆盖系统的建设和优化等等?!?/p>

巴西世界杯场馆的改建、扩建、新建工程,参与施工的有来自中国的三一重工集团的起重设备。数据显示,巴西世界杯期间,球迷可以在12座球场观看比赛,其中8座的建设工程有三一重工起重机的参与,主要负责在场馆建设的中后期起吊钢架结构的穹顶。而相关的配套工程,比如停车场的扩建等,也有该三一重工的挖掘机和压路机参与其中。

夜幕降临,街头霓虹灯闪烁,而这些灯的能源也是中国制造。中国能源企业英利为巴西世界杯的比赛所在地提供27套光伏系统,同时设置了很多大型太阳能充电站来服务世界杯?;纷闱虿萜汗愀嫦允酒?,则是奥拓电子的产品,这些广告显示屏涉及到巴西世界杯举办的12个球场,设备属于LED应用中的系统设备,除了比赛场地,奥拓电子的显示屏还被用于巴西世界杯球迷公园中。

守门员是球队的最后一道防线,安检是则进入球场的最后一道防线。在多个场馆的入口,“重兵把守”的X  光机由中国的同方威视生产。

作为巴西世界杯安检设备供应商,同方威视当时为巴西世界杯12个举办场馆中的9个球场提供安检设备和服务,包括巴西首都国家体育场、开幕式举办场馆以及决赛所在地里约马拉卡纳球场,囊括了揭幕赛、半决赛、季军赛和决赛赛场,提供600台的安检设备。

德国中小企业的模式——规模不大、却占据行业制高点,值得中国企业深思!

在德国,一些村办企业,都能称霸全球,而中国很多中小企业却在为生存发愁,差别为何这么大?

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在近两年的欧洲经济危急中,德国经济一枝独秀,堪称奇迹,特别是在2016年初的数据显示,德国2015年的失业率更是创1992年来的最低值,让世界都为之吃惊。

在德国的经济发展中,机械制造业和汽车业是其两大支柱产业,而在前者的制造业中,撑起德国制造业的竟是一大批中小企业,而且这些中小企业,在很多领域竟都是“隐形冠军”,全球领先。


德国村办企业不谈销售

竟谈世界份额

在德国的商业中,中小企业有着举足轻重的地位,它们对经济的贡献占比,超越其它国家。

在德国,约占企业总数99%的中小企业,贡献了约54%的增加值,拉动了62%左右的就业,它们才称得上是德国工业和服务业的中坚力量。

最为重要的是,德国的中小企业不仅是在德国企业贡献大,而且在全球市场处于领先地位,据相关数据统计,在2764家中型全球领导企业中,德国就占席47%。

任正非就曾表示:“高级水晶杯、高级的银餐器都是德国小村庄生产的,我去过两个小村庄,他们打出来的表格说他们从来不谈销售,他们谈占世界份额的多少,村办企业啊,讲的是他占世界份额的多少。所以这一点来说,我们要回归踏踏实实的经济,经济的增长不可能出现大跃进”。


国内中小企业却在为生存发愁

与德国的中小企业相比,国内中小企业在生存能力和竞争力上都有不小的差距。

数据显示:国内小微企业死亡率特别高,存活五年以上的企业不到7%,十年以上的企业不到2%,而且中国企业的平均寿命要短得多,中国民营企业平均寿命仅3.7年,中小企业平均寿命更是只有2.5年。


德国中小企业称霸全球的五大特点


在德国拥有一大批有“隐形冠军”之称的中小企业。它们凭借自己专业能力活跃在各自的缝隙市场之中,经营的范围覆盖全球各地。它们是这些市场中真正的王者:全球市场占有率高达70%~90%。

为什么这些企业具有如此强的国际竞争力?进一步的调查发现了这些隐形冠军在经营上的5个特点:

(1).经营专业化与地域多元化相结合

这些隐形冠军会投入全部的资源确保自己在缝隙市场中取得霸主的地位,它们认为多元化战略只会分散公司的精力。

由于专业化程度高,规模小,因此它们无法获得规模经济。为了克服这个困难,它们积极开拓海外市场,让产品销售到全球。全球化带来的规模效应足以让公司收回研发投入,并控制住成本。

(2).只关注客户关注的东西

“隐形冠军”在竞争中并非样样都求比对手强,它们集中资源,确保公司在顾客最关注的领域做得比对手强。

包括隐形冠军在内的多数企业认为,顾客最注重的是产品质量、公司贴近顾客的程度、服务、是否节约、员工素质、技术领先性和创新能力。

“隐形冠军”认为自己在前3项(即产品质量、公司贴近顾客的程度和服务)上的表现极其出色,而在其他4项中,它们认为自己的表现仅在平均水平之上而已。

(3).将注重技术与贴近客户相结合

隐形冠军既不完全奉行“客户至上”原则,也不一味地追求技术。它们将市场和技术视为两个同等重要的驱动力。而只有少数的大公司认为市场和技术两者同样重要。

“隐形冠军”认为,倘若技术主宰一切,工程师们就会疏远客户,客户将蒙受损失。但若让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权,又会不利于技术的发展。理想状态是,让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流。

(4).依靠自身的技术能力

德国中小企业认为可以凭自己的力量进军新市场,解决生产及研发问题,而且相信这样做能够强化自身的产品知识,并维护公司的市场霸主地位。

德国中小企业的一个显著特点是喜欢“制造”,而不喜欢“购买”。

(5).企业与员工之间建立相互依赖的关系

隐形冠军的所有者兼管理者通常与员工生长在同一小镇里,因此他们间的关系要比大公司中的劳资关系亲密得多。在这些公司中,罢工和劳资纠纷极其罕见,管理层在处理内部问题上所耗费的精力自然比大公司要少得多。


德国中小企业规模不大,但很强

通过上面的表述,我们可以看到,虽然德国很多中小企业规模不大,但是它们的竞争力很强,在其所在领域,具有很强的技术竞争力。

例如:2015年《商业周刊》曾评出的30家最具实力、成长最快的德国中小企业中,位列第三名的Mobotix股份公司(Mobotix股份公司开发和销售基于网络的视频监控系统,是该行业全球领先的供应商),它在2002年的业绩是300万欧元(约2400万人民币),2012年的业绩是8160万欧元(约6.72亿人民币),它十年里平均年增长率:39.14%,它在2012年员工是336人,人均产值约200万人民币,足见其竞争力之大。

德国企业在市场走的是“技术驱动、品质占领市场”的模式,这与德国以高品质的制造业著称的风格一致,即使是中小企业也遵循这一路线,它们在所处的技术领域往往占据中高端市场,拥有丰厚的收益和利润空间。

这些德国的中小企业注重技术、注重市场和客户、注重全球市场开拓、注重员工关系。这种模式,让他们无论是在外部市场,还是内部,都具备很强的竞争力,占据行业竞争力的上游位置。


中国小企业则相反,规模不大,也不强

与德国中小企业相比,中国的中小企业则是既不大、也不强。

中国存在众多的中小企业,这些中小企业与德国企业同样是规模不大,但是在行业中的地位,远远达不到德国中小企业的地位,缺乏技术竞争力、市场拓展能力、良好的企业文化与氛围,是众多国内中小企业的通病,也成为中国众多中小企业进一步拓展的阻碍。

技术竞争力的缺乏、市场拓展能力的缺乏,良好企业文化的缺乏,让企业无论是在行业中的级别、还是市场中的级别,都处于末端,极易受到市场冲击、洗牌、和淘汰,导致企业生命周期不长。


国家职业教育体系+企业追求精神

德国这种独特的中小企业传奇背后,与国家的职业教育体系、企业追求精神都有关系。

一方面,作为作为制造业强国,德国向来注重制造业人才的培养,其“双元制”职业教育体系为制造业源源不断地输送着高质量的人才。

无论是其对职业技术教育的注重,还是其教育模式,都值得思索。

任正非曾描述曾参观过的一个工学院,“德国斯图加特工程院院长带我去参观一个德国工学院,大学一年级入学的学生,他们都在车间里面对着图纸做零件,把这些零件装到汽车上去跑,跑完回来再评价多少分。经过这一轮,再开始学几何学、理论力学、结构力学等学科,所以德国制造的汽车永远是无敌天下”。

我们可以对照一下国内工科教育,对比两者的差距,这种对实践的重视、基础的重视,与我们国家工科教育中的实践对比,注重基础应用能力的对比,相差确实不小。


注重技术追求和企业的长远追求

除了国家在制造业教育体系上的注重,德国中小企业本身,它们的企业精神中,也相对比较务实,更注重长远发展、内功的打造,它们相对少了一份浮躁,多了一份踏实、下苦功。

掌握行业内最顶尖的技术,打造质量最高的产品是它们矢志不渝的信条,许多中小企业都是家族企业,有着悠久历史,把企业做成一份长久的事业耕耘,同时,这些中小企业普遍都拥有较长期的发展战略,这些追求,无论是技术追求、还是事业追求、以及长远规划的注重,都不亚于优秀的大企业,这实际上也是德国中小企业成功的关键。

这一点,国内中小企业相对缺乏这种务实、实干的精神,更多一些浮躁,一些企业更甚至不下苦功、不注重内功的打磨、不注重沉淀和积累,更迷信于各种漫天飞的思维,期望于各种速成的概念,唯独缺工匠精神的追求,缺踏实、苦功的投入,差距也就拉开了。

制造业更需要一份踏实、长期的耕耘、投入,是一个长期需要长期默默坚守、最后厚积薄发的行业,它相比金融、娱乐等行业,制造业投资大、周期长、见效慢,但一旦形成领先优势,很难被后来者赶超。

德国中小企业技术占领行业至高点的模式,如同苹果在手机行业中的状况——规模并非最大、但却是全球最赚钱的手机,苹果占据全球智能手机规模不到15%,但是它却占据了行业高达90%的净利润。

这些都是值得国内中小企业学习和深思的,德国中小企业的模式——规模不大、但占据行业制高点,获得很高的份额和利润,值得中国企业深思,还有他们注重技术、注重市场、注重拓展、注重员工关系等,而这些恰恰是企业竞争力的关键,都值得中国中小企业深思。

金秋十月 相约霸都——“2018中国(安徽)国际机电产品交易会”蓄能待发!

机电工业作为国民经济的重要组成部分,对国家的工业水平起着至关重要的作用。近年来,中国机电工业逐渐走上了“互联网+”、“自动化、智能化”之路,其高品质、优服务深得国内外广大客户的信赖及肯定?!爸泄ò不眨┕驶绮方灰谆帷北闶怯Σ捣⒄剐枨蠖侔斓募故?、学习、交流、采买于一体的机电行业领先盛会。

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  “2018中国(安徽)国际机电产品交易会”由中国机电产品交易网、安徽省机电行业协会、安徽省国际商会主办,将于10月26日-28日在安徽合肥滨湖国际会展中心盛大召开。届时,500余家品牌展商、20,000余名海内外优质观众将汇聚一堂,共襄中国机电行业年度盛典!

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  如果一年只参加三场机电行业展会,“2018中国(安徽)国际机电产品交易会”必定榜上有名。原因为何?


  八大主题展区  覆盖机电全产业链

  任何一个产业,都是由完整的产业链组成,从上到下、环环相扣。一个产业的升级,必然需要全产业链各个领域产品和技术的共同提升?!?018中国(安徽)国际机电产品交易会”设八大主题展区,包括但不限于工业自动化及机器人、机床及工模具、五金机电及综合机电、钣金冲压及金属成型、塑料机械和包装机械、焊接与切割设备、电子信息、物流机械等。八大展区覆盖机电全产业链,将汇集上万种展品,方便机电行业上中下游客户进行一站式采购。

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  品牌展商荟萃  新产品新技术层出不穷

  “中国(安徽)国际机电产品交易会”深耕行业多年,获得客户的深度认可。截至目前,已有安徽天康股份有限公司、台湾协鸿工业股份有限公司、安徽省配天机器人技术有限公司、合肥泰禾光电科技股份有限公司、台湾飞梭精密股份有限公司、安徽省智创精机有限公司、上海上哲自动化科技有限公司、武汉正通传动技术有限公司、苏州艾利特智能自动化科技有限公司、安美科技股份有限公司、无锡拓尔激光技术有限公司、苏州领创激光科技有限公司等近300家机电行业知名企业报名参展,集中展现全球机电行业的创新产品、先进技术和解决方案。毋庸置疑,“2018中国(安徽)国际机电产品交易会”将成为全国乃至亚太地区机电产品展示与采购的主阵地。

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  同期缤纷活动  助力全球机电盛会

  “2018中国(安徽)国际机电产品交易会”期间,主办方筹划了十余场精彩纷呈的同期活动,极力将展会打造成为业界新品与创新技术的展示平台、业界资讯与专业知识的学习交流平台、机电行业商务洽谈与商贸代理的合作平台!“中国机电行业发展高峰论坛”活动中,知名业界专家、学者将以独特的视角解读行业政策、分析行业趋势;“中国机电产品网上交易会”与“安徽机电企业对外投资洽谈会”、“安徽机电产品供需对接会”等活动通过“互联网+”销售模式,实现“线上线下”、跨地区跨时空同步交易?!鞍不帐』缧幸荡葱缕笠?00强发布会”旨在打造行业领军者,树立行业企业标杆,进而推进中国机电产业的转型升级和持续发展。

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  企业组团参观  齐聚海内外优质买家        

  “中国(安徽)国际机电产品交易会”秉承“展示/交流/合作/共赢”的宗旨,积极向“国际化、市场化、专业化”方向发展。2017年展会现场,国内巨头企业如美的、海尔、格力、三洋、TCL、荣事达、美菱、惠而浦、晶弘、京东方等安徽家电企业代表,江淮汽车、奇瑞汽车、合力叉车、安凯客车等安徽省重点企业皆组团参观,进行业务咨询和商业采购。根据目前的洽谈情况分析,今年的组团企业规模相较往年更胜一筹!除国内企业组团外,还有来自全球10余个国家的海外买家团组团观展,有效实现供需对接,最大限度地促进现场交易。

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  行业媒体汇集  助推展会升级

  “2018中国(安徽)国际机电产品交易会”全面提升宣传力度:汇集百余家知名媒体,将于展前、展中、展后对其进行强势宣传。其中,展会战略合作媒体——《江淮机电》杂志、江淮机电网、中国机电产品交易网、中国机电人才网及微信公众号将对展会进行海陆空全方位报道;新华网、凤凰网、人民日报、今日头条等十余家大众媒体,机电之家、中国制造交易网、万贯五金网、中国智能制造网等百余家行业媒体将对展会进行跟踪报道。百余家媒体集中发力,提升展会的专业性和实效性,在传播展会资讯、推广参展品牌的同时,有效促进参展商与采购商、机电产品与终端消费者间的信息对接,推动机电供需双方的商务合作,带动中国机电产业的健康可持续发展。

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  目前,“2018中国(安徽)国际机电产品交易会”的招展速度远超预期,各项展间活动也在紧锣密鼓地筹备之中?!?018中国(安徽)国际机电产品交易会”将结合往届展会成功经验,进一步开拓创新,力争将其打造成为中国乃至亚太地区高规格、高水平、高质量的机电行业展会巨擘!

2018中国快速换模系统市场行业分析报告

1、世界快速换模行业发展历史

 

SMED(Single Minute Exchange of Die)在50年代初期起源于日本,由Shigeo Shingo在丰田企业发展起来,Single的意思是小于1分钟(Minutes) ,最初使用在汽车制作厂,以达到快速的模具切换(Exchange of Dies) ,它帮助丰田企业产品切换时间由4小时缩短为3分钟。

中国到了80年代末期才开始研究开发的冲床,注塑机快速换模的,经历了近二十年的努力,从无到有地发展开来。由于家用电器行业的产品更新较快,同时家电产品也是一种投资大、见效快的产品,这类快速换模早在50年代初就已经开始在美国、意大利、日本等国家进行系统研究。

快速换模行业,目前有瑞士工业巨头史陶比尔、意大利泰磁、日本昭和属于国际上的一线品牌,台湾富伟作为国内比较早推广的快速换模企业在中国也具有一定的影响力。其他如快模KMO、格莱富、山田顺、千豪、力磁等国内品牌目前属于在欧美日台等品牌中突围的态势。

 

2、中国快速换模现状及行业发展预期

 

中国从80年代开始研发关于冲床和注塑机的快速换模系统,大量地借鉴了史陶比尔的液压快速换模系统的经验,因此在目前国内,液压快速换模系统到今天已经走过了近40年的发展和迭代,属于非常成熟的快速换模系统。

目前国内比较知名的液压快速换模供应商KMO科技向笔者展示到,目前国内的快速换模系统已经成功应用到所有液压锻造、液压冲压、射出成型等主要设备机型上,并且液压快速换模行业已经计入了全自动时代,换模台车的配合、电子控制系统的介入以及智能??獾仁植返某鱿?,为国内企业进入智能工厂模式提供了强有力的基础支撑。

国内随着电永磁材料的更多应用,以及意大利泰磁进入国内市场,国内的一大批做电永磁吊装服务的企业开始进入快速换模领域,形成了与液压快速换模系统双雄并立的格局。

伴随着中国模具行业进入世界五大强国之一,快速换模作为模具产业的配套服务,必将在短时间内借助中国强大的工业制造能力,进入国际先进国家行列。国内的大批快速换模企业也纷纷提出了自己的战略目标。东莞快??萍嫉摹?年打造快速换模民族品牌”、千豪的“成为全球磁力技术应用的领航者”等企业目标,无一不体现出国内快速换模从业者的雄心壮志。

 

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快速换模对比

 

3、液压快速换模系统与电永磁快速换模系统的比较

 

    目前液压快速换模系统及电永磁快速换模系统孰优孰劣的争议较大,大有水火不两立的局势,但是就笔者看来这样的争论毫无意义,笔者就两者之间的区别和不同的使用场景进行说明。我们从电磁快速换模的特点说起,电永磁夹紧力与以下几个因素有关:磁通密度、工件尺寸、工件材质、可耐受温度、时间、导磁块高度、表面粗糙度、工件厚度、工件气隙以及接触面积都有关系。

 

l 夹紧力与工件材质有非常大的关键,Q235B对电磁最为友好,铸铁最差几乎是Q235B材料的一般夹紧力。因此如果是铸铁、合金钢等材料建议选择液压快速换模系统。

 

l 夹紧力与工件尺寸,对于中小型机台,工件尺寸较小,电磁快速换模的夹紧力就会越小。因此对于中小型机台建议选择液压快速换模系统。

 

l 夹紧力与可耐受温度的关系,当模具温度高于100℃时,电磁快速换模的磁盘磁力会呈直线下降。因此对于模温要求较高的模具,建议选择液压快速换模系统。

 

l 夹紧力与到模具背面的粗糙程度有直接关系,约粗糙,接触面积越小,产生的夹紧力越小。这和气隙的道理是完全相同的。因此对于模具背面稍有粗糙的情况请选择液压快速换模系统。

 

l 夹紧力与接触面积的关系,接触面积越小,夹紧力越小,因此粗糙的、尺寸小的工件建议选择液压快速换模系统。

 

l 夹紧力与工件厚度的关系,工件约厚,夹紧力越大,但是很厚的工件在加上电磁磁力板的厚度,会缩短机器的工作路程,需要设备厂家考量。

 

液压快速换模需要论证就是气动及油压密封系统的密封性。在选择快速换模系统的时候,请重点关注液压系统的密封性。目前东莞快??萍糑MO告诉笔者液压快速换模行业内公司普遍采用德国及日本、美国的液压体系密封件。在选择快速换模产品的时候,对系统配置要做到心中有数。

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快速换模工作原理示意图

4、中国未来快速换模行业市场格局预判

液压快速换模及电永磁快速换模在很长一段时间内都将呈现出双雄并立的市场竞争格局。电永磁快速换模作为一种较新的快速换模系统,目前在国内的发展受制于国内目前的经营环境。当市场还有一大批二手模具,缺乏专业保养的模具交易的时候,就说明国内的模具市场还处在一种粗狂发展,粗中有精细的阶段。因此液压快速换模系统在一段时间必然会处于优势地位。伴随着模具的精细化管理,国内的快速换模系统必将慢慢过渡到电永磁快速换模阶段。

如果你现在要问笔者选择什么,我选择液压快速换模,就目前而言,液压快速换模具有最佳可得技术(性价比)、安全、稳定的特点。现在不是最先进的,但是一定是企业最优的选择。

5、总结

“乱花渐欲迷人眼”,在快速换模高速发展的2018年,伴随着中国制造2025年的深入推进,行业必将迎来快速的发展,市场也必将呈现快速的增长。谁拥有了品牌与服务,谁就可以拥有更多的市场份额。不管你是液压快速换?;故堑缬来趴焖倩荒?,坚持正确的研发方向,强化产品品质,都将在这个市场拥有一席之地。

 


汪品先:不做科学的“外包工”

前不久,我国自主研制的4500米载人深潜器“深海勇士”号,迎来了年龄最大的乘客——我国著名海洋地质学家、中科院院士汪品先。

深潜器载着汪品先一直下潜到南海西沙1400米深处,在海底进行了8小时的考察后,成功返回母船。作为南海深部计划指导专家组组长,汪品先不仅坚持要亲自深潜,而且先后三次下潜进行考察。82岁高龄的他仍活跃在科研第一线,在全球科技同行中已鲜见同龄人。

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1960年,汪品先毕业于莫斯科大学地质系,后回国从事科学研究。二次世界大战结束后,美国依托其强大的海军基础展开了深海研究,欧洲、日本紧随其后,上世纪七十年代,深海钻探、深海深潜技术相继出现。但中国受当时条件的限制,一直难有作为。1996年,汪品先联合了国内其他科学家,向国际大洋钻探学术委员会提交了“东亚季风在南海的记录及其全球气候意义”建议书。在1997年度国际大洋钻探学术委员会的全球建议书评审中,该建议书获得第一名,被正式列为国际大洋钻探ODP184航次。汪品先成为该航次两位首席科学家中的一位,这是中国海的首次大洋钻探航次,也是第一次由中国人设计和主持的大洋钻探航次。

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从62岁完成第一个由中国人设计和主持的大洋钻探航次之后,20年的时间里,汪品先的工作效率让人吃惊。2009年,他率领的团队,建立起了我国第一个海底综合观测深网系统——东海海底观测小衢山试验站。此后,东海海底观测网也投入建设。

“我是在上海南京路边长大的,亲历战争和社会变革,很珍惜现在拥有的一切?!蓖羝废人?,他将自己的学术生涯划分为两个阶段,划分的时间节点是2011年。2011年起,汪品先开始做“我这辈子一件比较大的事情”,他成为了国家“南海深部计划”指导专家组的组长。这个计划于2010年7月正式立项,吸引了全国30多个单位700多名研究人员参加,设立了60个研究项目,是我国海洋领域第一个大型基础研究计划,采用一系列新技术探测海盆,揭示南海的深海过程及其演变。

在此次的科考船上,汪品先每天参加科考讨论会,发表自己的看法,认真倾听年轻人的意见,与大家一起规划考察路线。很多人担心他的身体能否承受大海上风浪的颠簸,他却像一个固执的孩子,拒绝了船上所有的特殊待遇。一日三餐,和所有的考察队员一样,在风浪的颠簸中,他坚持坐在电脑前工作,就像在陆地上一样,惜时如金。

现在,对汪品先来说,生命中最宝贵的就是时间,他经常在办公室工作到晚上十一点才回家,但去年由于身体出了一些意外,老伴要求他必须提前半个小时回家。

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“在我看来,创新的源头有两个,一是自然,二是文化?!蓖羝废人?,中国的科学家不能做科学上的“外包工”,从外国的文献里找题目,买外国的仪器分析后在外国发表,而必须拥有自主创造力,拥有“一手”成果。

“没登过阿尔卑斯山,就难以理解山脉的复杂构造,就像我不下潜,就对海底缺乏感性认识。我下潜3次,也是身体力行想鼓励年轻的科研人员到一线去,只坐在实验室里写写论文,做不出好的研究,也不是真正的创新?!彼?,文化是创造性思维的沃土,只有拥有创造性思维,才可能做出有益的改变,全社会必须大力提倡创新文化。

非标设计该如何进阶?一起来看看非标自动化的那点“经络脉相”

带你深入了解针对汽车零部件行业的“非标自动化”,让我们一起来看看“非标”的那点“经络脉相”。

一、非标设计的特点

1.多样性和不确定性。

对于非标自动化设计,完成同样的任务,有多种不同的实现方法。从客户的角度而言,不同的客户考虑的侧重点不同,需求就有很大的差异。A客户认为好的方案,不一定满足B客户的需求。有的客户看重设备的主要性能,有的客户比较重视价格。另外,从设计的角度而言,非标设计的基础原创性相对较少,主要是在成熟结构原理的基础上,就像搭积木一样通过不同的结构组合来实现所需的功能,而最终设计的优劣取决于搭积木设计者的经验。

2.定制性。

非标设备是先有需求,后有产品。这是与标准设备和其它标准件的最大区别。标准设备是设备提供商根据市场需求,先将设备设计制作出来,设备的功能、性能已经确定下来。非标设备则是根据用户要求提供个性化设备产品和服务。

3.开发周期短。

非标设备的用户,一旦需求提出,给出的交货期会很短。短的1-2个月,长的6-24个月。一般汽车零部件的非标自动化设备的开发周期,小项目4-6个月,大项目5-12个月。

4.价格差异大。

不同的方案价格差异较大,采用不同的零配件和第三方设备,也影响设备的价格。采纳什么方案很大程度取决于客户的侧重点和综合评估,也取决于设计方对项目技术实现和风险的综合评估。

5.竞争非常激烈

国内的自动化设备公司有上万家,由于入行门槛较低,而做非标自动化的公司多如牛毛,这个行业的竞争可以用“千军万马过独木桥”来形容。在这个被争得“头破血流”的红海中,目前的整个行业还没有一个领军企业来规范行业的秩序。企业和企业的竞争日趋严峻,主要有以下几种方式:

1)渠道和客户 资源的竞争:拼的是客户关系,抢的是销售渠道人才;

2)价格的竞争:竞相投标,相互压价,低价者胜出;

3)技术人才的竞争:竞相挖人,高价值胜出(这也造成了行业内一定的招聘乱象);

4)企业规模的竞争:通过不断扩大企业规模,对于一些较大的项目,通过规模效应把对手压死。

6.风险较高。

相较于标准设备,非标设备开发的风险较高。一方面取决于设备提供商的技实力,另一方面取决于对需求的评估。评估越充分,风险越小,反之风险越大。另外一方面,特别是针对汽车零部件行业,项目投资成本也比较高,一条非标自动化生产线动辄上千万甚至上亿,如果失败,则损失非常巨大。因此,供需双方都必须对项目技术可行性和项目风险有足够的认识。


二、非标自动化设备的组成(汽车零部件行业)

根据小牛的理解,以汽车零部件行业为例,非标自动设备主要由机械部件、电气部件及控制系统、第三方专用设备、数据管理系统等四个方面组成,如下图所示。如果将一条生产线比作人体系统,则机械部件就像人体的骨骼、肌肉、躯干,构成整个主体结构,并负责指令的执行;电气部件及控制系统就像人体的大脑、神经网络,负责决策以及指令的下发;专用设备就像人体中肝脏、大肠、胃等功能器官,负责局部特殊功能的执行;而数据管理系统,则更像是人的信息数据的存储及通信系统。

1.机械部件

如下图所示,机械部件主要由机加工零件和外购标准部件构成。

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1)机加工零件

机加工零件大部分是机械工程师设计,经过各类加工工序制作而成的零件?;褂幸徊糠衷蚴怯蒑ISIMI平台或者怡合达平台选择的标准的机械加工零件。一般公司都是推荐优先选用标准平台的加工零件,这样可以减少错误,减少设备维护成本。

2)标准件

标准件,顾名思义是可以从市场上直接购买的部件。有气动部件,如FESTO或SMC品牌提供的气动阀、气动开关、气缸或夹爪等;有传动部件,如电缸、电机、丝杠、导轨等;有运动???,如Conveyor输送系统、分度转台等;有其他一些配套辅件,如轴承、衬套等。

2.电气部件及控制系统

如下图所示,电气部件主要由如下元器件构成。一般汽车零部件行业的客户对品牌都有要求:如果客户是欧洲品牌,则一般都会要求使用欧系的PLC及相关的主要元器件;如果是日系品牌(如日本DENSO),则一般会要求使用日系PLC和相关的主要元器件。当然,客户也会根据工厂原来使用的主流品牌要求非标供应商选择对应品牌的主要电气部件。

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3.第三方专用设备

第三方设备就像是非标生产线中的功能器官,每一个非标项目所使用的第三方设备千差万别,主要取决于该产线生产零件所需要的工艺决定。比如,如果涉及到了焊接,则需要选择对应的焊接设备,而焊接又分为普通激光焊、选择焊、电阻焊等等,而且也有金属焊和塑料焊,因此无法一概而论。非标项目的绝大部分的功能的实现取决于机构和第三方设备配合的使用效果。

在汽车零部件行业中,常用的第三方非标设备如下图所示。

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4.数据管理系统

比如MES系统或简单的追溯系统都可称为数据管理系统,但并不是每一个非标自动化项目都有数据管理系统。随着生产质量及效率要求的提高,目前越来越多的客户要求所订购的非标自动化设备具有这样的系统,而汽车零部件行业自然也是使用非常普及的行业。有的非标自动化设备供应商有自己开发的MES系统,而大部分非标自动化设备供应商则使用第三方开发的MES系统。

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以上介绍了非标自动化设备的主要构成,可见非标自动化行业覆盖的范围非常广泛。也正是因为非标自动化行业在制造业中处于“系统集成商”这样的角色,因此非标自动化可能是制造业中覆盖工业各领域范围和层级最为广泛的行业。

其上游有制造业中的各种零部件供应商,从低压电器、控制、机械部件、电机、传动部件到各种第三方设备;其下游则有各种零部件制造商,对于汽车零部件行业而言,则有BOSCH、DENSO、MAGNA、HILITE等行业领导企业。


三、了解你的客户

1.了解客户需求

1)客户需求的重要性

满足客户的需求是所有企业提供产品或服务的宗旨。对于非标自动化行业本身具有的“定制化”的特点而言,需要为每一个客户提供“量体裁衣”式的解决方案,只有真正了解客户的需求才能真正制作出客户满意的设备。

正所谓对症下药,所有的项目都是基于客户需求而不是工程师的个人经验。然而有些工程师,在进行项目设计时,并没有全面了解客户的需求,而是凭自身的经验进行设计,这样等设备设计制作完成之后,再回过头来查看客户技术需求时,发现已经偏离客户的需求很远很远。另外,在初期了解客户需求时,越详细越好,这样能够减少方案的反复修改,否则不仅会浪费时间,而且会影响工程师的士气。所谓“一鼓作气,再而衰,三而竭”。

1)客户需求的大致内容(举例)

设备功能要求:操作要求,产能要求,良率要求,设备能力要求等;

项目进度要求:开发设计各阶段的时间安排是否能够满足客户生产要求;

一般性要求:控制要求,布线要求,操作方便性,外观要求,空间要求;

维护性要求:安全性,维护保养,备品采购,技术支持;

品牌及其他要求:标准件选用(品牌要求)及其它要求(如CE认证等)。

3)客户需求的分类(举例)

其实,我认为绝大部分产品的客户需求都可分为显性需求和隐性需求。

显性需求:客户很明确提出的需求统称为显性需求,这些需求一般都会通过技术协议做出相关的说明。包含了设备验收相关的指标参数,这些无疑是最重要的,必须要满足的。

隐性需求:客户没有明确提出来但根据设备通用规范或者行业规范必须满足的要求则称为隐性需求。包括安全的(操作安全,防呆,连锁装置),防尘防爆,防静电,外观形状和颜色,材料使用,噪音,使用环境,人体工程等。针对这方面的需求,因为一直从事低端制造的原因,绝大部分国内的非标设备供应商往往都做得很不到位,有许多要求往往容易被忽视,或者供应商根本就没有相关的概念。对隐性需求的了解不仅要有非标设计的经验,还要对相关行业的制造规范和标准有一定的了解。

2.你的客户属于哪一型?

所谓“知己知彼,百战不殆”,要把一个项目做好,那就必须了解你的客户。根据小牛的经验,特别是针对汽车零部件行业的客户,我认为主要可以分为三类:依赖性、主导型和多变型。

1)依赖型

依赖性客户本身设备技术实力不足,无专门自动化部门。这类公司提出需求比较粗略,一般只提出要实现的功能,其它需求不具体。对设备提供商依赖度较高,只注重最终结果,方案阶段没有太多的主见。这类型客户配合比较积极,你要什么资料,他就按你的要求提供,但比较杂乱无序,须设计工程师自己去梳理。这类客户的需求要求设备提供商具备较好的经验,将各种需求仔细梳理出来。另外,也有一些客户从自身技术实力上而言属于依赖性客户,但是却也经常干涉项目的设计,提出一些不太专业的建议,导致项目变得“四不像”,同时也很容易导致项目失败,供应商和客户之间相互推诿。这一类项目是非常危险,且要尽量避免的。

2)主导型

客户本身有比较扎实的技术经验,对项目涉及的机械工艺、电气控制等各部分都非常了解,并且自身也会对一些存在风险的工艺提前进行测试,甚至在需求提出之前就已经有设备的初步方案或改造的经验。这类客户对设备需求提的比较具体和全面,甚至对设备的具体细节都有明确的要求。这类客户如果技术水平确实较高,特别是当供应商缺乏相关经验时,则项目的风险会小很多。也有一些客户自认为技术已经非常扎实,充分自信,会把自己的构想强加给设备提供商。尽管这类客户比较主见,但是设备供应商也必须要全面了解客户的需求,作出自己的分析和判断。

3)多变型

这类客户在初步接触时,对需求有一定的认识,但具体如何实现比较模糊。随着与设备供应商不断接触,才逐步形成自己的观点。这类客户比较反复,其需求不是一次性提出,而是随着了解的深入不断增加新的要求。这类客户常?;岚巡煌┯ι痰姆桨富蚪峁贡涑勺约旱男枨罄匆笃渌墓┯ι?。这一类客户几乎是非标自动化设备最难搞定的客户,但是无论哪一种类型的客户,供应商都应该充分了解客户的需求,这样才不至于误入歧途。

综上所述,虽然非标自动化客户的需求千变万化,设计要求也是变化各异??突У男枨笫且桓瞿芽械挠补峭?,而客户也是需要绞尽脑汁才能处理好。但是如果我们有足够的技术经验的积累,有合适的标准技术规范,有充分了解客户的需求,再加上一支敢拼敢闯的团队,我相信不管来的是什么客户,所谓“兵来将挡水来土掩”我们只需要按照技术要求和规范进行项目设计,以不变应万变,一切项目都将只是“小菜一碟”。


四、做好自己——以不变应万变(引子)

上文中,我们已经了解了非标自动化的技术构成,了解了客户和客户需求。那么接下来,我们需要讨论的是如何做好一个项目。由于精力有限,在这里只作为一个引子,作为下一次分享的主题,以后有时间抽空再整理分享。

感谢有你的陪伴!

嘉兴学院2017届毕业生(公益性)就业招聘会邀请函

应广大用人单位的要求,同时本着为用人单位选拔更多更好的优秀毕业生及为毕业生提供更多“双向选择”机会的宗旨,我校定于2017年5月18日(周四)召开“嘉兴学院2017届毕业生(公益性)就业招聘会”,诚邀贵单位届时光临。现将参会有关事项通知如下:

一、时间安排:2017年5月18日下午1:30;

二、招聘地点:嘉兴学院越秀校区体育馆(嘉兴市越秀南路56号);

三、参会单位请自行准备展位的宣传、展示材料,尺寸:90CM(宽)×120CM(高),在布展期间竖式张贴在展位上,并请于5月18日下午1:10前到嘉兴学院越秀校区体育馆布置展位;

四、招聘会免费入场并免费向入场单位提供矿泉水;

五、本次招聘会报名采取网上报名方式进行。请企业根据学校提供的网址进行报名,网上报名成功后,学校将根据企业营业执照副本的提交情况、报名先后、企业规模、薪酬等因素进行审核。最终的招聘单位名单及岗位信息将于报名结束以后在“嘉兴学院就业网”上(//zjxu.university-hr.cn///job.zjxu.edu.cn/)进行公布;

招聘会报名开始时间:5月9日上午9点

招聘会报名网址://zphbm.zjxu.edu.cn/

六、联系办法:

电话:0573-83640259

传真:0573-83642017

E-mail: [email protected]

联系人:肖老师

学校地址:嘉兴市越秀南路56号              邮编:314001

                             

                         嘉兴学院毕业生就业指导中心

                                        二○一七年五月二日


0577-61318188
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